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▲《ETtoday新聞雲》調查,54.3%網友優先考慮購買分離式冷暖變頻空調。(圖/記者李毓康攝)

財經中心/綜合報導

根據《ETtoday新聞雲》調查,54.3%網友優先考慮購買分離式冷暖變頻空調,主因為滿足室內裝潢美觀與除溼、冷暖氣多功能性。另外,在品牌部分,日立/HITACHI則是網友心中冷暖氣機品牌首選。調查統計也顯示,日立/HITACHI不論在消費偏好(49.6%)、品質偏好(34.2%),還是在印象偏好(31.6%)等幾項評估指標,均獲得網友心目中空調品牌的第一名。

▲選擇空調機種部分,在複選情況下,超過5成4的網友會優先考慮購買分離式冷暖變頻空調。(圖/本報製)

冬暖夏涼一機搞定 分離式冷暖變頻需求高

據調查顯示,網友優先考慮購買的空調機種以分離式冷暖變頻(54.3%)最多,主因為分離式冷氣占據室內空間不多、可符合格局多元的需求,再加上其分離式設計,冷暖氣、除溼功能較為顯著。網友認為,分離式冷氣可不再侷限於暖爐、電毯的使用,相對來說在電路上的安全性也更高。

分離式單冷變頻(34.6%)及窗型變頻(24.4%)則分別居第二、第三名,網友評估,因為兩者同樣有變頻運轉功能,可達到網友最在意的省電、節能的優點,進而節省電費支出,所以基本上仍有一定需求量。

▲在空調品牌部分,4成9的網友選擇日立/HITACHI。(圖/本報製)

品牌大評比

在品牌部分,日立/HITACHI空調獲網友評選為第一名,不論是消費偏好(49.6%)、品質偏好(34.2%),還是在印象偏好(31.6%)都拿下冠軍,各界認為可能是其深耕台灣超過50年,加上機種多、品質及服務都受到肯定。從日立在台2016年銷售量達34萬台就可看出端倪,內部人士也預期,2017年日立在CSPF新機種加持下,有望挑戰35萬台銷售量。

至於第二名的空調品牌為全球大廠Panasonic,日本Panasonic自1918年公司創立以來,提供從消費性電子產品到工業設備、建築用品與居家住宅等多樣化的產品、系統和服務。國際牌在台灣是家喻戶曉的家電品牌 ,因此在網友心目中占據獨特的地位,在消費偏好(22.0%)、品質偏好(21.7%)及印象偏好(21.5%)等指標,均獲得網友心目中票選第2名。

針對空調品牌進行「印象偏好」及「品質偏好」的定位圖分析發現,日立一枝獨秀,遙遙領先與其他空調品牌,深受網友們喜愛的程度可見一斑。而「日系空調三雄」之二的Panasonic、大金/Daikin則成為次領先集團,但仍與日立有段差距。

▲ET民調指出,在購買空調時,6成4的網友會優先考慮「省電」的優點。(圖/本報製)

價格非首選 省電才重要

在購買空調時,6成4的網友會優先考慮「省電」的優點,由於空調是耗電的商品,政府為了推動節能家電,會要求市面上販售的空調商品,都必須通過新的節能標準檢驗。因此,節能效果較好的空調,受到民眾青睞與購買,也提高汰舊換新的意願。

其次,有5成3網友會考量「故障率低」,畢竟空調的檢修、拆裝,不管是窗型或分離式都是一個花費時間、金錢的大工程;而「安靜」也占四成三的比例,因空調經常安裝於臥房或書房,顯示業者主打空調馬達運轉時「安靜」的優點,能吸引不少消費者購買。

▲在評估空調價格時,高達8成7網友可以接受一台空調的價格在4萬元以下。(圖/本報製)

空調理想價格帶在4萬元以下

雖然網友們購買空調時價格不是最重要的考量,但32.6%網友表示願意付2~3萬元購買,其次有23.8%網友願意付1~2萬元購買,還有21.8%網友願意付3~4萬元購買一台。換言之,高達8成7網友可以接受1台空調的價格在4萬元以下。

▲想買空調時,2成6的網友選擇在連鎖3C賣場購買。(圖/本報製)

連鎖3C賣場是購買空調主要通路

連鎖3C賣場(26.9%)是網友最常購買空調的通路,國內著名的全國電子、燦坤等連鎖3C賣場,常不定時舉辦促購優惠活動,加上賣場內各家機種齊全,方便購買者可現場挑選、比價,且強調提供高規格安裝及售後保固服務的優勢,

因此成為吸引網友購買空調的最佳通路。其次,分別是具有地緣關係的電器行(24.6%)或大型量販店(13.1%)等。

▲據調查,在空調品牌的印象與品質偏好中,仍以日立獨占鰲頭。(圖/本報製)

空調產品4C行銷組合建議

綜合而言,本調查從行銷學家菲利普?科特勒的4C行銷觀念出發,建議業者從消費者(consumer)、成本(cost)、方便性(convenience)、溝通(communication)角度出發,來思考如何強化以消費者需求為中心的行銷組合。空調市場的可能主力消費者可鎖定年齡41歲~50歲、個人年收入120萬元以上的族群,定價建議在4萬元以下,較符合多數網友的願付價格帶;銷售通路以方便購買的連鎖3C賣場、電器行為主,行銷溝通策略可透過網路推播結合人際傳播,創造口碑,行銷關鍵字可強調:「省電節能、故障率低、運轉安靜」,即組成最佳化的空調產品行銷策略。

***調查說明:《ETtoday新聞雲》進行一系列的品牌偏好調查,期能幫助業者掌握瞬息萬變的網路族消費需求變化,本調查於2017年5月22日至6月11日透過網路進行「空調品牌好感度大調查」,共計完成1,195份有效樣本。







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